Entretenimiento

Idea guardada 0 veces
Sé la primera persona en valorar esta idea Valorar

4 Tendencias de negocio 2017

Cada año tengo el honor de observar las tendencias de negocios como orador principal y asesor de negocios. Algunas tendencias están en su infancia, y otras se han convertido en parte de la corriente principal. Estos patrones surgen independientemente del tamaño de la empresa. Aquí están mis predicciones para las 4 principales tendencias de negocios que impulsarán el éxito en 2017.

1. Los expertos en la materia se convierten en los nuevos fabricantes de lluvias

tendencias


Los expertos en la materia que entienden y pueden ayudar a guiar el proceso de ventas impulsan el crecimiento en las empresas B2B de mayor rendimiento.

Considere tres personas del departamento de compra diferentes: un tomador de pedidos, un vendedor y un experto en la materia (SME). El encargado toma simplemente una orden y proporciona un precio y un horario de entrega. Esa función puede ser realizada fácilmente por Amazon (a menudo con mejores resultados).

De los dos personajes restantes, ¿cuál le gustaría encontrar como cliente? ¿Quieres que la persona con una misión para vender algo a usted o el experto que usted puede ser que esté dispuesto a pagar para encontrarse con el debido a su conocimiento profundo?

Cuando presento estas opciones a los ejecutivos, a menudo se resisten a la noción de reunirse con un vendedor, pero se reunirían gustosamente con el experto para obtener información.

Mientras que usted puede contratar a nuevos vendedores a la derecha de la universidad, los expertos pueden ser más difíciles de escalar. Sin embargo, la mayoría de las organizaciones tienen un experto estable que actualmente no juega un papel en el crecimiento de los ingresos. Las mejores organizaciones ofrecen formación basada en la integridad de ventas para construir una cultura de ventas dentro de la organización y dar poder a los expertos como claves para el crecimiento.

Las empresas solían arrojar cuerpos a los objetivos de ventas y aceptaban que la mayoría de la gente fallaría. Con los expertos, las empresas ponen de relieve la calificación adecuada para el liderazgo y fijan el enfoque en las oportunidades adecuadas para hacer un uso eficiente de recursos escasos, pero muy eficaces. Los expertos no tolerarán perder tiempo buscando malas oportunidades.

2. Tendencia Crowdfunding Valida Nuevos Productos

crowdfunding-espana-mixideas-emprendedores


Cuando usted piensa en crowdfunding, usted puede imaginar películas o carteras de cuero de artesano. Para sorpresa de muchos, global crowdfunding está tendiendo a superar el capital de riesgo a finales de este año.

Según el experto en mercadotecnia Clay Hebert, “las empresas inteligentes están utilizando el crowdfunding para no sólo recaudar capital, sino para validar los productos antes de realizar inversiones sustanciales en el desarrollo de productos”.

Smith & Bradley, Ltd., fabricante estadounidense de relojes tácticos, lanzó siete campañas de Kickstarter para validar nuevos diseños para su línea de relojes. Cinco de las campañas recibieron la validación del mercado. Los otros dos no hicieron el corte.

“Cuando queríamos producir nuestro primer reloj, utilizamos crowdfunding para recaudar los fondos necesarios para ir al mercado”, dijo el cofundador Ryan Bradley. “Lo que no nos dimos cuenta era que también habíamos descubierto una forma de validar el mercado de un producto antes de entrar en producción. Ahora, cada nueva idea de producto tiene un componente de financiación de crowfunding  para validar el mercado. Basándonos en la velocidad o el éxito del esfuerzo de crowdfunding, cambiamos nuestros recursos para satisfacer la demanda del mercado”.

Bradley todavía pasa sus días como un abogado, por lo que permanecer centrado en los diseños adecuados mantiene su negocio operando en la máxima eficiencia.

Las grandes empresas también están capitalizando esta tendencia. GE Appliances creó y financió FirstBuild, una “comunidad global de co-creación y micro factoría” en Louisville, Kentucky para “aprovechar la capacidad intelectual del movimiento creador para cambiar la forma en que los electrodomésticos principales son concebidos, diseñados y fabricados”.

FirstBuild utiliza crowdfunding para validar nuevas ideas de productos de electrodomésticos. Ya han conseguido con éxito conseguir fondos para Opal, una fábrica de hielo de pepita y Paragon, una estufa de inducción, en Indiegogo, ambas de las cuales ahora puedes comprar a través de su sitio web.

Antes de lanzar Paragon, FirstBuild asumió que la característica rompedora era sous vide, un método popular de cocinar en inmersión a una temperatura específica. Pero al involucrarse en su comunidad, encontraron un grupo significativo de consumidores apasionados que también querían mejorar cómo cocinaban usando otros métodos, desde el calentamiento hasta la freidura. Así que pivotó para incluir estas características en el diseño del producto, el posicionamiento y la comercialización. Cuando lanzaron en Indiegogo, Paragon fue financiado casi el 600%, recaudando más de $ 360,000. Más importante aún, validaron el producto con más de 2.100 patrocinadores.

Desde relojes hasta lavadores, el uso de crowdfunding para la validación de productos permite a cualquier empresa involucrarse y aprender de una comunidad de usuarios pequeña y apasionada en el proceso, acelerando el tiempo de comercialización y reduciendo tanto el costo como el riesgo de la innovación de nuevos productos.

Como Hebert a menudo recuerda a las empresas y startups, “El mejor grupo de enfoque en el mundo es el propio mercado”.

3. Ventas y marketing de contenido se integran completamente

marketing-de-contenidos


A medida que los clientes y los compradores continúan haciendo más investigación en línea, las organizaciones de alto rendimiento siguen integrando ventas y marketing de contenido. El objetivo es asegurar que cuando los clientes busquen riesgos, desafíos y estrategias de implementación asociadas con sus soluciones, encontrarán su contenido para responder a sus preguntas.

Cuando compré mi Tesla, hice la investigación en línea, y programar mi prueba de la misma manera. El consultor de Tesla coordinó el test drive y me ayudó a seleccionar las opciones correctas (en muchos casos me hablaba de características que realmente no necesitaba). Luego complete el formulario de compra en línea usando una tableta en su tienda en un centro comercial. En última instancia, he colocado la orden final a través del navegador de Internet, desde casa.

Tesla proporcionó artículos y videos para ayudarme a educarme como consumidor, y crear confianza en torno a la compra. A través de su comercialización, Tesla estableció una marca innovadora que me ayudó a concluir que tienen una visión a largo plazo y la posición de la empresa.

Como enseña Marcus Sheridan, las mejores empresas involucran a sus equipos de ventas de primera línea para identificar temas para la comercialización de contenido, y el equipo de marketing de contenido ayuda a los profesionales de ventas a utilizar eficazmente el contenido en el proceso de ventas.

4. El vídeo se vuelve esencial

schools-promotional-videos


Según un estudio reciente de Forbes, el video se está convirtiendo en una fuente crítica de información para los ejecutivos:

Más del 80% dijo que está viendo más videos en línea hoy que hace un año.

Tres cuartas partes (75%) de los ejecutivos encuestados dijeron que miran vídeos relacionados con el trabajo en sitios web relacionados con negocios por lo menos una vez por semana; Más de la mitad (52%) ven vídeos relacionados con el trabajo en YouTube al menos una vez por semana.

En general, el 65% ha visitado el sitio web de un proveedor después de ver un video.
La Encuesta de Comportamiento del Consumidor de Hubspot confirma esta tendencia. Más de la mitad (55%) de los usuarios dicen consumir un video completo, comparado con el 29% de los blogs y el 33% de los artículos interactivos. Si quieres que todo tu mensaje sea consumido, el video tiende a ser el medio preferido.

A principios de los días de la televisión, los anuncios eran muy eficaces porque la plataforma era relativamente nueva. El uso del video para publicar anuncios hoy en día es un desperdicio de esfuerzo. Sin embargo, proporcionar video como una fuente de contenido valioso para resolver problemas o responder preguntas ayuda al consumidor a sentir que te conocen mejor que si acababan de leer un artículo.

Cuando se combina la producción deliberada con la tecnología, el video puede proporcionar una gran flexibilidad. Basándose en los intereses del usuario y en otros detalles que conozca, puede montar un video sobre la marcha tratando las preguntas específicas del usuario tirando varios fragmentos de contenido de vídeo. Los fragmentos de vídeo se ensamblan en un mensaje de vídeo sin fisuras.

.

Fuente: este post proviene de este blog, donde puedes consultar el contenido original.
¿Vulnera este post tus derechos? Pincha aquí.
¿Qué te ha parecido esta idea?

Esta idea proviene de:

Y estas son sus últimas ideas publicadas:

Emily Weiss – La emprendedora de moda

EN LA TARDE DE JUEVES A finales de primavera, la fundadora y CEO de Glossier, Emily Weiss, de 32 años de edad, se sube al ascensor hasta el nivel más alto de la sede central de su compañía en Manhatta ...

Etiquetas: INSPIRACIÓN

Recomendamos

Relacionado

general dia del padre hombres ...

REGALOS PARA PADRES: MODERNOS Y DE TENDENCIAS

El día del padre, está a dos días vista, y estoy segura que la mayoría de vosotr@s aún no ha comprado el regalo de rigor. Para remediar la falta de ideas de las buenas hijas/hijos os propongo unas cuantas, regalos para padres modernos y de tendencia. Os ilumino con 5 caprichos que no se encuentran a la vuelta de la esquina y que un padre no se compraria en una tarde de shopping. Cor ...

Curiosidad empresas tendencias para empresa ...

Tendencias de Empresas para el 2016

6 Tendencias para empresas que no deben ignorar Durante este año 2016 que ya empieza, se ha hablado de muchas de las tendencias que se llevarán al menos durante el primer trimestre del año. Una de la primeras en salir son las tendencias para empresa que se llevarán a cabo durante el 2016 y que no puedes ignorar. Según los expertos, las personas que lleven a cabo estas tendencias, podrán disfrutar ...

general noticias 2015 ...

Viajes de negocios más costosos

Contenido original en Vivir en el Mundo Los gastos en viaje de negocios subirán hasta un 5 por ciento en el año 2015. Tengamos en cuenta que los aumentos de los gastos esperados para España son menores a la media mundial, que es del 8,6 por ciento para el año próximo. Se estima que los países que más aumento tendrán son Reino Unido, Francia y Holanda. Con respecto a otros países, como Italia, el c ...

INSPIRACIÓN

Negocios en auge en 2017

Este 2017 ofrece posibilidades muy interesantes para los emprendedores que deseen empezar su nuevo negocio. Si tienes en mente crear tu propia empresa y no tienes claro cuáles son los negocios en auge que vienen marcando la tendencia dominante en los últimos años, y que prometen seguir creciendo este año, te presentamos un conjunto de ideas rentables e inspiradoras para el emprendedor de hoy. Nego ...

general opiniÓn

10 IDEAS QUE AYUDARÁN A QUE TU NEGOCIO FUNCIONE

1. Publicidad: Revisa tus campañas publicitarias y analízalas. Investiga qué es lo que falla y mejóralas. Aprovecha también para sacarle partido a la red, reconozcamos que hoy en día casi nadie recurre a las ?Paginas amarillas? para buscar un peluquería canina, las búsquedas se realizan en internet. Plantéate tener una página web y no dudes en recurrir a un profesional (igual que para las pub ...

Marketing marketing

Tendencias del marketing turístico para 2018

Ahora que dejamos atrás otro año, es importante analizar todos los cambios que ha sufrido el sector del marketing turístico. Desde el incremento en la importancia de los móviles hasta el desarrollo de dispositivos con inteligencia artificial, el 2017 ha supuesto una evolución en nuestra forma de hacer las cosas. ¿Y qué nuevas sorpresas nos deparará este año? Estas son las principales tendencias de ...

Apuntes blogger trabajar desde casa

Apuntes de Blogger. Escribir un blog como idea de negocio on line.

Apuntes de Blogger. Escribir un blog como idea de negocio on line. Muchos de nosotros, en vista de pocas perspectivas laborales y sueldos irrisorios, en uno u otro momento nos hemos planteado la posibilidad de emprender desde casa. Y sobre todo, de montar un negocio on line. Y no es mala idea, de hecho si haces alguno de los cursos de Google Activate, podrás conocer la importancia que está adq ...

general ahorro

10 PASOS PARA APROVÉCHARTE DE FACEBOOK E IMPULSAR TU NEGOCIO

1. Crea un perfil de empresa con tu logo, fotos del local y comentarios cada semana.2. Adáptate a las temporadas. No dudes en poner un corazón rojo en San Valentín o unas hojas de árbol el primer día de otoño. Si tienes alguna duda, fíjate en cómo lo hace Google.3. Envía invitaciones a todos tus contacto para que se hagan seguidores y anímales a que compartan las novedades o todo lo ...

argentina de paseo con ari

Los destinos más elegidos para el verano 2017

Con menos de dos meses para el lanzamiento oficial de la temporada de verano, los números de ventas de paquetes turísticos en el país ya comienzan a conocerse. Estos son los más elegidos por los argentinos. Cataratas del Iguazu, Misiones Los números de ventas de paquetes turísticos en Argentina ya están comenzando a circular y el destino más elegido del país es Bariloche. La popular ciudad rione ...

Fiestas Sin categoría

La lista de propósitos para el 2017

Esta vez dedico el artículo a los dos monstruos que están gritando a mi lado, N&E. Todavía recuerdo cuando mi padre me decía que con mi cara (de fea) no iba a llegar al 2000. Sí, se cree gracioso. Bueno, pues no sólo llegué al 2000, sino que estoy a punto de pasar al 2017, que con lo poco que queda sería mala pata no pasar de año, pero a veces esas cosas son impredecibles. [por cierto mi padre le ...