Depende de cómo se pregunta
La respuesta a una pregunta depende
en mucho de cómo usted la haga. Como
los vendedores de experiencia lo saben,
las preguntas hechas de una manera
positiva o negativa, casi siempre
provocan una respuesta de acuerdo.
Un estudiante de sicología entró en
el ejército decidido a probar esta teoría.
Le asignaron entregar albaricoques
al final de la línea de comida.
«¿No quiere albaricoques, verdad?»,
preguntó a los primeros hombres,
el noventa por ciento dijo: «No».
Entonces probó el método positivo:
«¿Quiere algunos albaricoques, verdad?»
Casi la mitad respondió:
«Este... sí... Tomaré unos cuantos».
Luego probó un tercer método basado
en la técnica fundamental de «o, o».
«¿Un plato de albaricoques, o dos?»,
preguntó. Y pese a que a la mayoría de
los soldados no les gusta los albaricoques
del ejército, el cuarenta por ciento tomó
dos platos y el cincuenta por ciento
tomó uno.
La respuesta a una pregunta depende
en mucho de cómo usted la haga. Como
los vendedores de experiencia lo saben,
las preguntas hechas de una manera
positiva o negativa, casi siempre
provocan una respuesta de acuerdo.
Un estudiante de sicología entró en
el ejército decidido a probar esta teoría.
Le asignaron entregar albaricoques
al final de la línea de comida.
«¿No quiere albaricoques, verdad?»,
preguntó a los primeros hombres,
el noventa por ciento dijo: «No».
Entonces probó el método positivo:
«¿Quiere algunos albaricoques, verdad?»
Casi la mitad respondió:
«Este... sí... Tomaré unos cuantos».
Luego probó un tercer método basado
en la técnica fundamental de «o, o».
«¿Un plato de albaricoques, o dos?»,
preguntó. Y pese a que a la mayoría de
los soldados no les gusta los albaricoques
del ejército, el cuarenta por ciento tomó
dos platos y el cincuenta por ciento
tomó uno.
el cielo te sonría
chela an silvia..............
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