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Depende de cómo se pregunta





 Depende de cómo se pregunta

La respuesta a una pregunta depende

 en mucho de cómo usted la haga. Como

los vendedores de experiencia lo saben,

las preguntas hechas de una manera

positiva o negativa, casi siempre

provocan una respuesta de acuerdo.

Un estudiante de sicología entró en


el ejército decidido a probar esta teoría.

 Le asignaron entregar albaricoques

 al final de la línea de comida.

«¿No quiere albaricoques, verdad?»,


preguntó a los primeros hombres,

el noventa por ciento dijo: «No».

Entonces probó el método positivo:


«¿Quiere algunos albaricoques, verdad?»

Casi la mitad respondió:

 «Este... sí... Tomaré unos cuantos».

Luego probó un tercer método basado


en la técnica fundamental de «o, o».

«¿Un plato de albaricoques, o dos?»,

preguntó. Y pese a que a la mayoría de

los soldados no les gusta los albaricoques

del ejército, el cuarenta por ciento tomó

dos platos y el cincuenta por ciento

 tomó uno.

La respuesta a una pregunta depende

 en mucho de cómo usted la haga. Como

los vendedores de experiencia lo saben,

las preguntas hechas de una manera

positiva o negativa, casi siempre

provocan una respuesta de acuerdo.

Un estudiante de sicología entró en


el ejército decidido a probar esta teoría.

 Le asignaron entregar albaricoques

 al final de la línea de comida.

«¿No quiere albaricoques, verdad?»,


preguntó a los primeros hombres,

el noventa por ciento dijo: «No».

Entonces probó el método positivo:


«¿Quiere algunos albaricoques, verdad?»

Casi la mitad respondió:

 «Este... sí... Tomaré unos cuantos».

Luego probó un tercer método basado


en la técnica fundamental de «o, o».

«¿Un plato de albaricoques, o dos?»,

preguntó. Y pese a que a la mayoría de

los soldados no les gusta los albaricoques

del ejército, el cuarenta por ciento tomó

dos platos y el cincuenta por ciento

 tomó uno.

el cielo te sonría 

chela an silvia..............

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