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Así es como gana dinero Netflix

A priori, el negocio de Netflix es sencillo: invierte un dinero en crear material audiovisual y comprar los derechos de otros ya creados, ofrece un único producto con tres modalidades de precios para acceder a ellos y sus usuarios le pagan religiosamente cada mes. Pero si rascamos un poco más, no es tan sencillo.

Los suscriptores de Netflix son el 100% de su negocio a día de hoy, así que en la medida en la que suban, subirán sus ingresos… con algunos matices. En esta gráfica podemos ver la evolución anual de esta cifra en las barras verdes, mientras que la línea gris muestra el crecimiento interanual.

Lee aquí: Cómo funcionan los algoritmos detrás de Google, Netflix, Facebook, Amazon y Twitter

Estrategia pionera



La estrategia financiera de Netflix no es como la de cualquier otra compañía. La plataforma de vídeo en streaming es pionera de un sistema que respalda sus inversiones en contenido original por medio del análisis de datos de los usuarios y sus patrones de visualización y pago.

El contenido original es uno de los brazos más fuertes de Netflix para seguir creciendo en el mercado mundial, pero al tratarse de una plataforma digital sin precedentes –cuya inversión se asemeja a la de las grandes productoras de Hollywood– su forma de analizar el alcance de sus series y películas no es la tradicional.

La compañía prevé gastar en 2018 hasta 8.000 millones de dólares en contenido original para producir 700 títulos, entre películas, series y especiales de comedia. De ese monstruoso presupuesto, unos 1.000 millones de dólares se destinarán a producciones europeas.

El caso de House of Cards



“Netflix es una de las primeras compañías en aprovechar verdaderamente el análisis de datos para impulsar decisiones comerciales importantes”, explicó Mehta, quien también recomendó leer este informe sobre este rasgo del negocio de la empresa.

El informe de 2013 da cuenta del éxito de House of Cards, otra célebre serie de Netflix (que pronto terminará, consecuencia de la polémica en la que se vio envuelto Kevin Spacey). La producción llevó a Netflix a dos millones de suscriptores nuevos en EEUU durante el primer trimestre de 2013, y un millón de suscriptores en el resto del mundo.

Se estima que con esas suscripciones Netflix recuperó su inversión en House of Cards, y también se sabe que el 86% de los usuarios consultados para una encuesta en 2013 afirmaron que la serie de Spacey era la principal razón por la que pagaban el servicio en primer lugar.

Los tiempos han cambiado (especialmente para Spacey), pero la estrategia de Netflix parece cada vez más efectiva.

Nuevos mercados



Uno de los planes para seguir creciendo a la empresa y hacerla más rentable pasa por hacer crecer el mercado indio. No obstante, esta empresa es compleja: Reed Hastings, CEO de Netflix, dijo en febrero que “los próximos 100 millones de suscriptores vendrán de India”, un mercado por explotar. Con llegar a la mitad, 50 millones, a un ingreso promedio de cinco dólares mensuales, ya serían 3.000 millones de dólares anuales.

Sin embargo, Jayant Sinha, ex ministro económico, dijo que la clase media en el país que puede acceder a este tipo de bienes solo podía llegar a unos 50 millones de personas. Si a eso le sumamos que Hastings negó que pudiesen llegar planes de precio más asequibles para este país, las posibilidades de llegar a esos 100 millones de hindúes parecen remotas.

Sobre regiones también habló Sarandos en Variety. Dijo que América Latina había sido “un cohete” para Netflix, que Europa occidental crecía a buen ritmo y que Asia era su gran objetivo de crecimiento. “Nos preguntamos cómo conseguir que las personas de Corea del Sur nos amen tanto como las de Kansas”. El éxito de la crítica no es lo único importante: también hay que atraer audiencia.

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Isabel Cisneros

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